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Recherche, Scoring und das Geschäft mit Intelligence

Praxisnotizen zu Unternehmensrecherche aus öffentlichen Registern, Passung und Zeitpunkt, KI-entworfenen Plänen mit menschlicher Freigabe und Prospect Intelligence in der EU.

Daten

Unternehmensdaten für DACH ohne Handelsregister-API

Es gibt keine offizielle, vertriebsfreundliche API für das deutsche, österreichische oder Schweizer Register. Es gibt jedoch eine Menge öffentlicher, autoritativer Daten, wenn man weiß, wo jede Tatsache zu finden ist, und die Disziplin hat, nicht belegt zu sagen, wenn sie es nicht ist.

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Scoring

Passung und Zeitpunkt sind verschiedene Fragen

Wir haben den einen Intent-Score abgeschafft. Die Passung fragt, ob Sie an ein Unternehmen überhaupt verkaufen sollten. Das Signal fragt, warum jetzt, und seine Belege verlieren alle 60 Tage die Hälfte ihres Gewichts. Zusammen ergeben sie eine Stufe, und die Stufe bestimmt Ihre Woche.

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Playbooks

Das Playbook für die erste Woche: vom Profil zu gebuchten Terminen

Ein konkreter Fünf-Tage-Plan für die erste Woche einer Agentur in Caicle. Bis Freitag sollten Sie eine bewertete Pipeline, einen Arbeitsbereich unter Ihrer Marke und die ersten freigegebenen Pläne haben, die zu Terminen werden.

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Recherche

Warum man ein Handelsregister nicht nach einer Domain fragen kann

Ein Handelsregister hat noch nie von nordfracht.example gehört. Es kennt Nordfracht Logistik GmbH, Hamburg, HRB 118 402. Die Brücke zwischen beiden ist das Impressum, und deshalb muss Recherche in zwei Wellen laufen.

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Compliance

Prospect Intelligence EU-first betreiben, ohne Abstriche zu machen

Art. 6 DSGVO, § 25 TDDDG, die Kennzeichnungspflicht nach Artikel 50 der KI-Verordnung und die UWG-Regeln zur Kaltansprache sind keine Hindernisse für Outbound. Als Designvorgaben verstanden, machen sie ihn verteidigbar.

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KI

Im Strategy Room: drei Wellen, ein Plan

Ein großes Sprachmodell, das eine Kalt-E-Mail schreibt, ist ein Partytrick. Ein Team benannter Spezialisten, das in drei geordneten Wellen die Fakten belegt, das Unternehmen bewertet und eine regelkonforme Ansprache entwirft, ist ein System. So übergeben sie einander.

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White-Label

Verkaufen Sie Intelligence weiter, nicht den Login eines Datenhändlers

Wenn eine Agentur einem Kunden einen Platz im Tool eines anderen überlässt, gibt sie die Beziehung aus der Hand. Wer die Intelligence-Schicht unter eigener Marke anbietet, behält Marge, Marke und Kunden dort, wo sie hingehören.

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Recherche

Die öffentlich belegbaren Signale, die B2B-Kaufabsicht ankündigen

Sie brauchen keinen gekauften Intent-Feed, um zu wissen, dass ein Unternehmen in Bewegung ist. Sieben Signale aus Registern, Stellenbörsen und der eigenen Website des Unternehmens zeigen Ihnen, wann ein Zielkunde kurz vor dem Kauf steht, und jedes davon kommt mit einer Quelle.

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