Das ICP ist Ihre gespeicherte Definition eines guten Kunden: Branchen, Mitarbeiterspanne, Regionen (DACH ist ein Filter erster Klasse), Gründungsalter sowie Technologien, die im Einsatz sein sollten oder nicht.
Jedes Unternehmen, das Sie recherchieren, wird daran gemessen. Ein Passungs-Score fragt, ob Sie dort überhaupt verkaufen sollten, und ein Signal-Score fragt, warum jetzt. Zusammen ergeben sie die Stufe, strike, engage, nurture oder watch, nach der Ihre gesamte Pipeline sortiert wird.
Aus Ihren besten Kunden ableiten
- 1Fügen Sie unter Derive from your best customers die Domains einiger Kunden ein, die Sie bereits gewonnen haben.
- 2Die Plattform recherchiert sie und schlägt die Merkmale vor, die mindestens die Hälfte von ihnen teilt.
- 3Bearbeiten Sie den Vorschlag, der ein Ausgangspunkt ist und kein Urteil, und speichern Sie.
Lassen Sie ein Kriterium leer, fällt es aus dem Score heraus, statt gute Accounts auszuschließen. Der Score wird über die gesetzten Kriterien neu normiert, ein knappes, ehrliches Profil schlägt also ein überspezifiziertes. Wählen Sie dieses ICP unter Settings, Company als Standard, und Discover sowie der Strategy Room verwenden es bei jedem Lauf.